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日前中国重汽销售部在济宁召开第四季度营销工作会议-【新闻】

发布时间:2021-05-28 12:34:39 阅读: 来源:闸阀厂家

日前中国重汽销售部在济宁召开第四季度营销工作会议

【工程机械产业网】10月26-27日,中国重汽销售部在济宁召开第四季度营销工作会议,销售部领导班子、各分公司经理、各部室负责人参加,集团公司副总经理于有德到会并作重要讲话。

于有德在讲话中首先总结了集团公司1-9月份的发展情况,并分析了市场走势,展望了第四季度的工作,他指出,第四季度的指标已下达,还需要做大量的工作,压力也比较大,针对明年可能出现的内需与城建复苏,要做好充分的准备,将库存与铺货逐渐做到位;其次要重视优化网络布局,开展品系化经营的策略,有计划有重点地推出豪瀚产品,创新营销模式,开辟新的营销思路;第三,随着市场的发展变化,用户需求和客户群体构成都发生了变化,大客户以及团体订单开始逐渐成为主流,这就需要对市场进行精耕细作,真正了解用户的需求,重视对客户的维护工作;第四,要熟悉和灵活利用金融政策,使之成为利于销售的有效工具,关注政府政策和宏观经济导向,保持市场敏感度。于有德强调指出,完成四季度的销售任务担子很重,是销售部干部职工的光荣责任,因此要紧抓机遇,安排好下一阶段的工作,同时做好理顺调整营销体系的交接工作,打好2012年的收官之战,完成年度各项任务,做出新的成绩。

中国重汽销售部总经理云清田对四季度的工作做了具体的安排:

一、发挥主观能动性,全力完成第四季度任务指标。在市场需求趋缓,销售形势严峻的情况下,要坚持敢打敢拼,保持旺盛的战斗力,充分利用区域市场的特色,发挥优势,有计划有目的地开展促销活动,努力完成四季度各项任务指标。

二、合理安排和消化库存工作。要根据产品需求和库存结构情况,积极开展工作,做好合理储备和压缩库存,为明年销售做好铺垫。

三、做好与济宁商用车公司的产品对接工作。济宁商用车公司生产管理完善,设备先进,能够保质保量地完成生产任务。在这个基础上,要做好产品定位工作,针对不同的市场需求有选择地推出HOWO和豪瀚两个产品,认真做好市场调研,定位好营销途径,做好网络建立工作。

四、创新营销模式,做好品系化营销。优化网络资源,清晰产品定位,集中精力,有重点有突出地推出新产品。各分公司要统一思想,认真研究思考,根据区域市场的特点规划网络,拓展新的销售渠道,加强营销模式的创新,全力做好品系化营销工作。

会前,与会人员参观了济宁商用车基地,听取了金融支持政策、LNG融资租赁方案介绍,并进行了豪瀚6*2牵引车、8*4自卸车性能讲解等8项内容的培训讲座。

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